経営理念（企業理念）・事業計画の経営コンサルティング

多種多様な流通チャンネル～流通チャンネル～

流通チャンネルの構成には様々な選択肢があります。伝統的な流通チャンネルでは、メーカーから卸売業者を経て、小売業者へ渡り、消費者の手元に届けられるという経路を辿ります。このチャンネル形態の場合、最終ユーザーへ到達する間に何段階もの中間業者が介在する様々な形態があります。中間業者がない最もシンプルな形態が直販方式です。業界によって、より複雑な階層構造を形成している場合もあります。仲介する、社外のチャンネルメンバーについては、販売代理店、ディーラー、一次店、二次店等という呼称が使われます。 この他の形態としては、フランチャイズ形式やライセンス契約等があります。また、流通チャンネルを自社で構築するという方法もあります。
このような多種多様な流通チャンネルですが、先ず、大きく２つに分類することが可能です。直接型チャンネル方式と間接型チャンネル方式です。

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