経営理念（企業理念）・事業計画の経営コンサルティング

売上高と価格～損益分岐点分析の応用例～

売上高（売上数量）を伸ばす戦略には、注意すべきことがあります。
損益分岐点分析での損益分岐点売上高（売上数量）は、値段を変えないことが前提になっているということです。
損益分岐点分析で予想売上高が損益分岐点を下回ると、先ず、出てくる議論が売上高の増加策です。そして往々にして、売上高（売上数量）を伸ばすには、値下げしかないという結論になるのです。
しかし、値下げをした場合、売上高（売上数量）が伸びたとしても、変動費比率が変化してしまいますので、値下げ前の損益分岐点売上高（売上数量）より高くなります。したがって、値下げ前の損益分岐点売上高（売上数量）まで売上高（売上数量）を伸ばしても黒字化しません。

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